اختصاصی بسپار/ حضور غرفه‌داران ایرانی در بزرگ ترین رویداد نمایشگاهی پلاستیک دنیا K2025/ محمد جعفری، مدیر فروش و بازاریابی شرکت نکو بهینه ماشین(NBM): ارایه خدمات فنی و مهندسی توسط کارشناسان ایرانی، از نظر اقتصادی برای مشتریان خارجی به‌صرفه‌تر از بسیاری از کشورهاست

بسپار/ایران پلیمر نمایشگاه K 2025، معتبرترین و جامع‌ترین رویداد جهانی در حوزه پلاستیک و لاستیک، از تاریخ ۸ تا ۱۵ اکتبر ۲۰۲۵ (16 تا 23 مهرماه جاری) در شهر دوسلدورف آلمان برگزار می شود. این نمایشگاه که هر سه سال یک‌بار برگزار می‌شود، به‌عنوان نقطه تلاقی شرکت‌های پیشرو، متخصصان، فناوران و تصمیم‌گیرندگان صنعت، جایگاهی بی‌بدیل در تبادل دانش، ارائه نوآوری‌ها و ترسیم مسیر آینده این صنعت دارد.
در این دوره از نمایشگاه، بیش از ۳۰۰۰ شرکت از سراسر جهان در فضایی بالغ بر ۱۷۰٬۰۰۰ متر مربع حضور دارند. ایران هم به رغم تمامی چالش های امسال در این دوره از نمایشگاه تا این لحظه 6 نماینده دارد: پتروشیمی های آریاساسول پلیمر، باختر و جم، همچنین کیمیاران، نکوبهینه ماشین و ویراتک برتر پارس.
با آرزوی حضور ارزشمند برای این گروه که پرچم ایران را در نمایشگاه خواهند افراشت با برخی امکان گفت و گو محقق شد که می خوانید:

گفت و گوی بسپار با محمد جعفری، مدیر فروش و بازاریابی شرکت نکو بهینه ماشین(NBM)

شرکت ما بیش از ۲۰ سال است که در زمینه تأمین ماشین‌آلات خطوط تولید پلاستیک، شامل دستگاه‌های تزریق پلاستیک، اکستروژن بلو مولدینگ، بادی-تزریقی، لوازم جانبی و تجهیزات اتوماسیون فعالیت می‌کند.
این نخستین باری‌ست که به‌عنوان غرفه‌دار در نمایشگاه K آلمان شرکت می‌کنیم. هرچند، طی این سال‌ها همواره تعدادی از کارشناسان‌مان را برای بازدید از نمایشگاه و رصد آخرین فناوری‌ها به دوسلدورف اعزام کرده‌ایم.
نمایشگاه K بی‌تردید مهم‌ترین رویداد صنعت پلاستیک در جهان است. به‌نظر من، هیچ یک از نمایشگاه‌های داخلی یا حتی سایر رویدادهای بین‌المللی از نظر کیفیت، سطح رقابت، و تأثیرگذاری با این نمایشگاه قابل مقایسه نیستند. آن‌چه نمایشگاه K را منحصر به‌فرد می‌سازد، حضور پررنگ بازیگران تکنولوژیک پیشرو دنیاست که هر سه سال یک‌بار در قلب اروپا گرد هم می‌آیند تا جدیدترین دستاوردهای خود را عرضه کنند.
حضور ما در K-2025 چند هدف اصلی دارد: یکی دیدار و ارتباط با مشتریان ارزشمند ایرانی‌ که همواره از بازدیدکنندگان این نمایشگاه بوده‌اند و دیگری، توسعه بازارهای صادراتی به‌ویژه در حوزه خدمات فنی و مهندسی و پروژه‌های کلید در دست.
نکو بهینه ماشین به‌عنوان یکی از تأمین‌کنندگان تخصصی ماشین‌آلات فرآوری پلاستیک، جایگاه ویژه‌ای در زنجیره تأمین صنعت پلیمر کشور دارد. ما در نقطه‌ای قرار داریم که مستقیماً با هزاران تولیدکننده قطعات پلیمری در ارتباط هستیم و وظیفه من و همکارانم، تسهیل فرآیند تولید با ارائه تجهیزات پیشرفته، خدمات فنی، و راهکارهای مهندسی است.
نگاه مدیریت نکو بهینه ماشین همواره بر این اصل استوار بوده که صرفاً یک تأمین‌کننده تجهیزات نباشیم، بلکه نقش یک شریک فنی و راهبردی را ایفا کنیم. بر همین اساس، طی سال‌های اخیر تلاش کرده‌ایم با تکیه بر دانش فنی و تجربه تیم متخصص‌مان، نیازهای مشتریان را به‌درستی درک کرده و متناسب با آن‌ها، راه‌حل‌های جامع و کارآمد ارائه دهیم. این رویکرد باعث شده تا در میان فعالان این صنعت، به‌عنوان یک همراه مطمئن و ارزش‌آفرین شناخته شویم.
در سطح بین‌المللی نیز تمرکز ما بر اعتمادسازی و توسعه برند NBM بر پایه کیفیت خدمات و رضایت مشتری استوار است. باور ما این است که رضایت مشتریان، قوی‌ترین سرمایه برند ما در داخل و خارج از کشور است. حضور در نمایشگاه K-2025 نیز برای ما فرصتی ارزشمند است تا بتوانیم توانمندی‌ها و ظرفیت‌های NBM را به‌عنوان یک شریک حرفه‌ای برای اجرای پروژه‌های کلید در دست در سطح منطقه معرفی کنیم.
تمرکز ما بر ارائه راه‌حل‌های اختصاصی به‌جای صرفاً فروش محصول است. بهره‌مندی از سرمایه انسانی متخصص و باانگیزه، در کنار همکاری استراتژیک با شرکت Yizumi که به‌لحاظ فناوری تزریق پلاستیک در چین پیشتاز محسوب می‌شود و ماهیت solution provider دارد، ما را در پیگیری این رویکرد مصمم‌تر ساخته است.
ما طی سال‌های اخیر دانش و تجربه ارزشمندی در اجرای پروژه‌های کلید در دست به‌دست آورده‌ایم و به پشتیبانی Yizumi و فناوری‌های پیشرفته آن اعتماد کامل داریم. این پشتیبانی، به ما جسارت و توان لازم را داده تا به بازارهای بین‌المللی نیز با اطمینان وارد شویم و خدمات خود را در مقیاسی فراتر از مرزها ارائه کنیم.
مزیت رقابتی اصلی نکو بهینه ماشین در سطح بین‌المللی، نسبت بالای کارایی به هزینه است. ارائه خدمات فنی و مهندسی، به‌ویژه در قالب پروژه‌های کلید در دست توسط کارشناسان ایرانی، از نظر اقتصادی برای مشتریان خارجی به‌صرفه‌تر از بسیاری از کشورهاست. این نقطه قوت، در کنار رویکرد مبتنی بر راه‌حل و همراهی مستمر با مشتری، ما را به گزینه‌ای قابل‌اتکا برای همکاری در پروژه‌های صنعتی بزرگ تبدیل کرده است.
متاسفانه واقعیت این است که بله، حضور در رویدادهای بین‌المللی برای شرکت‌های ایرانی، پر هزینه‌تر است. این هزینه‌ها صرفاً مالی نیستند، بلکه شامل دشواری دریافت ویزا، نبود دسترسی به خدمات مالی بین‌المللی، دشواری در حمل تجهیزات نمایشگاهی و تحریم‌هاهستند.
قطعاً تحریم‌ها تأثیر چشم‌گیری در محدود کردن حضور فعال و حرفه‌ای شرکت‌های ایرانی در بازارهای بین‌المللی دارند. این محدودیت‌ها تنها به موانع حضور فیزیکی در نمایشگاه‌ها خلاصه نمی‌شوند، بلکه برقراری ارتباطات تجاری مؤثر را نیز دشوار کرده‌اند؛ به‌ویژه در شرایطی که فرآیندهایی مانند انتقال مالی، عقد قراردادهای رسمی، یا حتی دسترسی آزادانه به زیرساخت‌های دیجیتال جهانی با موانع متعددی مواجه‌اند. این وضعیت، هزینه‌ها را افزایش داده و سرعت تعاملات را کاهش می‌دهد، اما با این حال، ما تلاش کرده‌ایم با راهکارهای جایگزین و خلاقانه، همچنان در فضای بین‌المللی حضور داشته باشیم. من فکر می‌کنم راهکار، انفعال یا انزوا نیست، بلکه باید به‌دنبال روش‌های خلاقانه، انعطاف‌پذیر و غیرمستقیم برای حفظ ارتباط با بازارهای جهانی باشیم.
گرچه شرایط دشوار است، اما شرکت‌های ایرانی باید ضمن حفظ پایداری در بازار داخلی، چشم‌اندازی بلندمدت برای حضور در بازارهای بین‌المللی ترسیم کنند و از هم‌اکنون برای آن برنامه‌ریزی داشته باشند، حتی اگر امروز مسیرها محدود و دشوار به‌نظر برسد. آینده از آنِ کسانی‌ست که امروز مسیر را، هرچند با سختی، باز نگه می‌دارند.

برای اطلاعات بیشتر روی این لینک کلیک کنید

متن کامل این گفت و گو را در شماره 275 ماهنامه بسپار که در نیمه شهریور ماه 1404 منتشر شده است، می خوانید.

در صورت تمایل به دریافت نسخه نمونه رایگان و یا دریافت اشتراک با شماره های ۰۲۱۷۷۵۲۳۵۵۳ و ۰۲۱۷۷۵۳۳۱۵۸ داخلی ۳ سرکار خانم ارشاد تماس بگیرید. نسخه الکترونیک این شماره از طریق طاقچه  و  فیدیبو  قابل دسترسی است.