اختصاصی بسپار/ گفت و گو با مجید محمدی، مدیر عامل کیمیا فایبر پیشرو: هدف ما این است که با شناسایی و واردات جدیدترین مواد اولیه، اتکای همکاران صنعت کامپوزیت به روشهای قدیمی را کاهش دهیم
بسپار/ایران پلیمردر گفتوگویی با مدیرعامل شرکت شرکت کیمیا فایبر پیشرو، تازهترین دستاوردها و برنامههای توسعه این مجموعه مورد بررسی قرار گرفت.
تولید ورق های فایبرگلاس در ایران از دهه ۶۰ و تقریباً بعد از جنگ ایران و عراق شروع شده است. سابقه آن در دنیا نیز به بعد از جنگ جهانی دوم بازمی گردد و اول بار در ساخت قایق ها به کار گرفته شده و بعدها با نشان دادن ویژگی های کارکردی مناسب به سایر صنایع مثل خودروسازی، هوافضا و … هم بسط یافته است.
بسپار_ لطفاً تاریخچه شکلگیری و روند توسعه فعالیتهای بازرگانی شرکت کیمیا فایبر پیشرو را توضیح دهید و بفرمایید در کدام بخش از زنجیره تأمین و تجارت فایبرگلاس و کامپوزیت در ایران و منطقه خود را جای میدهید؟
محمدی: پایههای فعالیت ما در صنعت فایبرگلاس به سال ۱۳۶۰ بازمیگردد، زمانی که پدرم به عنوان تولیدکننده قطعات فایبرگلاس و ورقهای ایرانیت فعالیت خود را آغاز کرد. حضور او در این صنعت باعث شد از همان دوران نوجوانی با فضای تولید و مواد اولیه آشنا شوم. حتی مدتی خودم به عنوان یک فایبرکار مستقیماً در خط تولید کار کردم و از نزدیک با مشکلات و سختیهای تولیدکنندگان آشنا شدم، از جمله چالشهایی مثل اختلاف ناگهانی قیمت مواد اولیه یا تأخیر در تأمین آن که میتواند به قراردادها و تداوم تولید ضربههای جدی وارد کند.همین تجربهها باعث شد بعدها بهتر درک کنم که تولیدکنندگان در چه شرایطی کار میکنند و چه نیازهایی دارند.از سال ۱۳۸۹ تصمیم گرفتم به صورت تخصصی به حوزه تأمین مواد اولیه وارد شوم. با توجه به روابط و شناختی که از قبل در بازار داخلی و خارجی وجود داشت، توانستیم خیلی سریع شبکههای ارتباطی مؤثری ایجاد کنیم و کار را بهصورت تخصصی در این بخش ادامه دهیم.با وجود تمام موفقیتها، خودمان را در آغاز مسیر میدانیم. اهداف بزرگی داریم و میدانیم که رسیدن به آنها نیازمند تلاش مداوم است. خوشبختانه تیمی که کنار ماست با پشتکار و همدلی مشغول کار هستند تا مجموعه بتواند پلهپله رشد کند و جایگاه شایستهتری در این صنعت پیدا کند.
بسپار_ با توجه به اینکه شرکت شما واردکننده و تأمینکننده طیف گستردهای از مواد اولیه مانند رزینهای پلیاستر و وینیلاستر، الیاف شیشه و ابزارآلات است، استراتژی شما برای تمایز در بازار بازرگانی چیست؟ چگونه اطمینان از اصالت و کیفیت کالا به مشتریان ارائه میدهید؟
محمدی: همواره باور داشتهام که اعتبار و اعتماد در روابط کاری و تجاری، با تلاش مستمر به دست میآید، اما بهسادگی ممکن است از دست برود. به همین دلیل، از ابتدا تلاش کردهایم این اصل حیاتی را در همه فعالیتهایمان رعایت کنیم.امروز ما با تأمینکنندگان داخلی همکاری نزدیک داریم، نمایندگی برندهای معتبر رزین و الیاف را در اختیار داریم و مستقیماً با کارخانههای اصلی کار میکنیم. در کنار این، روابط خارجی ما نیز گسترده است و سالهاست با کشورهایی مانند ترکیه و چین همکاری تجاری پایدار داریم.اولویت ما همواره پایبندی به تعهدات و تحویل بهموقع مواد اولیه به مشتریان است. طبیعی است که گاهی چالشهایی مانند مشکلات گمرکی یا محدودیتهای فصلی در تأمین مواد شیمیایی پیش بیاید، اما ما همواره پاسخگو بودهایم و روند همکاری را بدون وقفه ادامه دادهایم. معتقدم همین پایبندی به تعهد و پاسخگویی در شرایط سخت، توانسته جایگاه ما را در صنعت مواد اولیه پلیمری و کامپوزیتی تثبیت کند و اعتماد بلندمدت شرکای تجاریمان را ایجاد نماید. تعهد ما این است که محصول سالم و بهموقع به دست مشتری برسد. این پایبندی، چه برای کالاهای وارداتی و چه برای برخی محصولات داخلی، یکی از وظایف اصلی ماست. به باور بنده، این نگرش و پایبندی به تعهد، یکی از مهمترین عوامل شکلگیری اعتبار و اعتماد مشتریان به مجموعه ما است و باعث شده جایگاه ما در صنعت تثبیت شود.
بسپار_ در حوزه پایداری و محیطزیست، شرکت شما چه اقداماتی در زنجیره تأمین دنبال میکند؟آیا مواد پیشرفتهتری مانند رزینهای آبپایه یا رزینهای مهندسی خاص نیز در سبد واردات و توزیع خود دارید؟
محمدی: در حال حاضر بخش بزرگی از تولیدکنندگان ما همان سبک و شیوه قدیمی را ادامه میدهند و رعایت حداقل استانداردها در بسیاری از کارگاهها جدی گرفته نمیشود. این موضوع یکی از چالشهای اصلی صنعت ما است.ما بارها تلاش کردهایم فرهنگسازی کنیم. برای مثال، در برخی کارگاهها حتی سیستم تهویه مناسب وجود ندارد و با توجه به استفاده از مواد شیمیایی، سلامت کارکنان در معرض خطر است. در همین راستا، نمونههای خارجی را بررسی کرده و فیلمهایی از کارگاههای استاندارد تهیه کردهایم تا به همکاران نشان دهیم رعایت تهویه و استفاده از تجهیزات ایمنی مانند دستکش، یک الزام است و نه انتخاب.همچنین در واردات مواد اولیه، بسیار دقیق هستیم. همواره MSDS محصولات را مطالعه کرده و موادی را انتخاب میکنیم که کمترین آسیب را برای سلامت انسان داشته باشند، چراکه برخی مواد حتی در نبود تهویه کافی، با استنشاق میتوانند آسیبزا باشند.با همه این تلاشها، معتقدم مهمترین مسئولیت ما آگاهیبخشی و فرهنگسازی است. باید کارگاهها را به سمت رعایت استانداردهای ایمنی هدایت کنیم. ما به سهم خود تلاش میکنیم این مسیر را تغییر دهیم و استانداردهای ایمنی را در صنعت گسترش دهیم.
بسپار_ سبد محصولاتتان را چگونه مدیریت میکنید؟ روند شما بیشتر مبتنی بر درخواست مستقیم مشتریان است یا پیشبینی و عرضه محصول جدید؟
محمدی: در مجموعه ما، همیشه سعی کردهایم از نوآوریهای بازار و نمایشگاههای بینالمللی بهره ببریم. تیم ما به طور مستمر در نمایشگاههای معتبر دنیا حضور دارد و با تعدادی از کارخانهها و تولیدکنندگان مواد اولیه ارتباط مستقیم دارد. هدف ما این است که از ابتدا ببینیم چه مواد و قطعات جدیدی معرفی شدهاند و سپس بررسی کنیم که آیا میتوانیم آنها را به تولید داخل یا سبد محصولات خود بیاوریم. وقتی مشتری یا تیم ما محصول جدیدی را مشاهده میکند یا از تجربهای صحبت میکند، سریعاً اطلاعات آن را به تیم تحقیق و توسعه میدهیم تا بررسی و پیگیری شود. هدف ما این است که مواد اولیه و متریالهای جدید دنیا را زودتر شناسایی و معرفی کنیم تا همکاران صنعت مجبور نباشند تنها به روشهای قدیمی متکی باشند.از نظر تامین مواد اولیه، ما نمایندگی تولیدکنندگان داخلی را داریم و تلاش میکنیم تا جای ممکن از تولیدات داخلی استفاده کنیم. به عنوان مثال، رزین پلیاستر و الیاف شیشه در داخل کشور تولید میشوند و سهم خوبی از نیاز ما را تامین میکنند. تنها برای برخی مواد یا محصولات خاص که نمونه داخلی مشابه قابل قبول ندارد، به واردات متکی هستیم. در عین حال ترجیح ما همیشه بر استفاده از تولیدات داخلی است تا به چرخه تولید داخلی کمک کنیم و آن را تقویت کنیم.در مورد گسترش سبد محصولات، ما از حدود یک سال تا یک سال و نیم پیش، وارد حوزههایی شدیم که مرتبط با مواد اولیه صنایع دیگر، مانند ساختمان، هستند و محصولات جدید وارد کردهایم. این مسیر ادامه دارد و تیم ما همچنان در حال بررسی بازار و شناسایی فرصتهای جدید برای افزودن مواد نوآورانه به سبد محصولات است. هدف ما این است که هم سهم بیشتری از بازار به دست بیاوریم و هم نیازهای صنایع مختلف را به شکل بهینه پاسخ دهیم.
متن کامل این مصاحبه را در شماره 277 ماهنامه بسپار که در آبان ماه منتشر می شود، بخوانید …
