گفت و گو با سعید سواحلی مقدم، مدیرعامل و موسس شرکت ایده صنعت آتبین: حفظ وضع موجود، یک استراتژی تحمیلی در شرایط فعلی کشور است

بسپار / ایران پلیمر سعید سواحلی مقدم، مدیرعامل و موسس شرکت ایده صنعت آتبین، بیش از یک دهه است که در زمینه مشاوره، واردات، فروش و خدمات پس از فروش ماشین آلات صنعت پلاستیک و بسته بندی در کشور فعالیت می کند. دارای نمایندگی های رسمی و انحصاری از کمپانی های پیشرو اروپایی و آسیایی از قبیل:
AMUT (ITALY) , NEGRIBOSSI (ITALY) , LORANDISILOS (ITALY) , USEON EXTRUSION (CHINA) , … است و به گفته مدیرعامل آن، در طی این سالها، کارخانجات متعددی را در سرتاسر ایران تجهیز کرده و در این صنعت از جایگاه ویژه ای در بین مشتریان برخوردار است.

او در مورد “دوران کرونا” به خبرنگار بسپار می گوید: همانطور که می دانیم، معمولا در هر بحرانی یک سری فرصت ها نیز وجود دارد و با انعطاف پذیری و توجه به روند بازار، می توان مشکلات و مسایل را به نقاط قوت تبدیل کرد، با توجه به سوابق شرکت و معرفی برندهای معروف دنیا، عملا از این بحران حداقل تاثیر را داشته ایم ولی به طور کامل روند واردات ماشین آلات و تجهیزات پلیمر از کل دنیا به ایران نزولی بوده و تحت تاثیر شرایط فعلی اقتصادی قرار گرفته است، به نظر من، برای عبور از این بحران چندین راهبرد می تواند برای همه موثر باشد:
الف ) حفظ وضعیت موجود: به کلیه واحدها توصیه می شود تا حدالامکان نقدینگی، کالا و انبار موجودی خود را حفظ کنند و یا سعی کنند مواد اولیه مورد نیاز را هرچه سریعتر و برای بازه زمانی شش تا یک ساله تامین کنند.
ب ) طرحهای توسعه با احتیاط بیشتر پیش برود یا متوقف شود و امکان تاب آوری و ادامه فعالیت با توجه به شرایط فعلی، و احیانا شرایط پیش بینی نشده (از قبیل موج بعدی کرونا، افزایش افسار گسیخته قیمت ارز، افزایش نرخ تورم و … ) برنامه ریزی شود تا در ادامه فعالیت واحدها، اختلال ایجاد نکند.
ج ) با توجه به روند بازار، به دیجیتال مارکتینگ و تبلیغ در فضای مجازی و رسانه های اجتماعی بیشتر توجه شود.
د ) تمرکز در بازارهای صادراتی به خصوص کشورهای همسایه از قبیل عراق، افغانستان، گرجستان و … بیشتر شود.

بسپار- نظر شما در خصوص اعمال محدودیت های وارداتی خصوصا در زمینه ماشین آلات و افزایش تعرفه از 10 به 15 درصد چیست؟
سواحلی مقدم: با توجه به نیاز کشور به ماشین آلات و تجهیزات با فناوری روز دنیا، با ظرفیتهای تولید بالا و اقتصادی، که عمدتا در داخل یا تولید نمی شود یا با ظرفیت پایین تولید می شود و همچنین نیاز به تمرکز روی بازارهای صادراتی، افزایش تعرفه از 10 به 15 درصد، کار اصولی و مسوولانه ای نبوده. در حالی که انتظار می رود، باید تسهیلاتی جهت تسریع کردن واردات فناوری ها و ماشین آلات روز دنیا ( که در داخل تولید نمی شود ) فراهم گردد تا بتوان از واحدهای تولیدی بیشتر حمایت کرد.

بسپار- امسال را برای صنعت پلیمر نسبت به سال گذشته در خصوص سرمایه گزاری و توسعه سال بهتری پیش بینی می کنید یا سال بدتری؟ چرا؟
سواحلی مقدم: قاعدتا با توجه به شرایط اقتصاد فعلی ایران و جهان و روند نزولی شدن اقتصادهای دنیا به نظرم در خصوص سرمایه گذاری و توسعه نسبت به سالهای گذشته افت قابل توجهی خواهیم داشت.
تاکید می کنم که حفظ وضعیت موجود و نقدینگی، و تکمیل کردن مواد اولیه مورد نیاز واحدهای تولیدی، بهترین راه حل است. در این شرایط ضعف های بنگاه ها و شرکت ها نمایان می شود و می توان روی این ضعف ها تمرکز کرد و سعی در برطرف کردن آنها داشت. همچنین باید بر روی صادرات و تولیدات با کیفیت، جهت رقابت در بازارهای صادراتی، باید بیشتر تمرکز کنیم.

بسپار- اصولا در سالهای اخیر چالش ها و بحران های واردات ماشین آلات و تجهیزات به کشور چه بوده است؟
سواحلی مقدم: متاسفانه در سه سال اخیر کلیه صنایع و به خصوص صنعت پلیمر با چالشهای مختلفی دست به گریبان بوده، از مشکلات بانکی، عدم ارائه تسهیلات بانکی برای اغلب واحدهای تولیدی، بالا رفتن نرخ ارز، سخت شدن مراحل ثبت سفارش و … دست به گریبان بوده، که علاوه بر اینها در خصوص ماشین آلات و تجهیزات پلیمری چالشهای بیشتری را متحمل شده، که می توان به عدم تخصیص ارز نیمایی، عدم امکان واردات به صورت بدون انتقال ارز، و همچنین ادعای بعضی از شرکتها مبنی بر امکان تولید بعضی از ماشین آلات (به خصوص خطوط کامپاندینگ) در داخل، که متاسفانه خود وارد کننده بوده اند و هیچ فناوری خاص و به روزی هم ارایه نمی دهند و ادعای کذب داشته اند، اشاره کرد.

بسپار- چه برنامه هایی برای آینده دارید؟
سواحلی مقدم: با توجه به روند بازار باید انعطاف پذیر بود و با شرایط فعلی خود را تطبیق داد. دیجیتال مارکتینگ (فضای مجازی و … )، کمک به واحدهای تولیدی برای صادرات و تمرکز بر روی فناوریهای روز دنیا و استارت آپ های زودبازده، برای کلیه واحدها بسیار راه گشا خواهد بود.

بسپار- آیا برای عرضه ماشین آلات در منطقه اقدامی داشته اید؟ با توجه به پتانسیلی که در کشور هست و می تواند هاب منطقه باشد؟
سواحلی مقدم: برای عرضه ماشین آلات صنعت پلاستیک، با توجه به اینکه دارای نمایندگی خاورمیانه از طرف بعضی از کمپانی های مادر (کمپانی های خارجی ) هستیم، پروژه هایی را در کشورهای همسایه داشته ایم، اما در پاسخ قسمت دوم سوال شما باید گفت درست است که کشور عزیزمان پتانسیل های بالایی برای تولید و اینکه هاب منطقه باشد، دارد، ولی با توجه به شرایط فعلی (از قبیل تحریم ها، مشکلات بانکی، عدم ثبات نرخ ارز، و غیره) تا این مشکلات رفع نشود، این مهم به این زودی میسر نخواهد شد.

بسپار- آیا در این مدت از سوی سازندگان ماشین آلات و تجهیزات داخلی پیشنهادی برای فروش محصولاتشان با توجه به تخصصی که دارید، داشته اید؟ چه در داخل کشور و چه برای صادرات؟
سواحلی مقدم: بله با توجه به حضور فعال ما در بازار و آمار فروش بالای شرکت، از طرف بعضی از سازندگان ماشین آلات و تجهیزات داخلی، درخواستهایی مبنی بر همکاری دریافت کرده ایم که با توجه به درخواست مشتری و سطح سرمایه گذاری آن ها این همکاری ها ادامه دارد.

بسپار- و در پایان؟
سواحلی مقدم: ذکر چند نکته را خالی از لطف نمی دانم، باید اشاره کرد که در سالهای اخیر صنعت ما با بحرانهای متعددی، دست به گریبان بوده و در تمام این سالها فعالیت رو به رشد (البته نه به صورت صد در صد مطلوب ) ادامه داشته و خواهد داشت، لذا شرایط اقتصاد نامطلوب فعلی نیز گذرا خواهد بود، و با انعطاف پذیری و بالا بردن میزان تاب آوری واحدها از این شرایط نیز گذر خواهیم کرد و واحدهایی که دوام آورده و فعالیتهای خود را ولو در حد کمتر از میزان مورد توقع ادامه داده و استراتژی های خود را تغییر داده اند، قاعدتا در آینده نزدیک، وضعیت درخشان و خوبی را خواهند داشت. ضمنا بازارهای جدید و تشنه ای چه در داخل و چه در خارج در حال شکل گیری می باشد، که با تمرکز روی آن می توان از این شرایط گذر کرده و حتی پیشرفت های قابل توجهی داشت.
با تشکر از کلیه دست اندر کاران ماهنامه بسپار و با آرزوی موفقیت هرچه بیشتر برای کلیه همکاران صنعت پلاستیک .

(ادامه دارد …)

متن کامل این مقاله را در شماره ۲۱۳ ماهنامه بسپار که در نیمه تیرماه منتشر شده است بخوانید.

در صورت تمایل به دریافت نسخه نمونه رایگان و یا دریافت اشتراک با شماره های ۰۲۱۷۷۵۲۳۵۵۳ و ۰۲۱۷۷۵۳۳۱۵۸ داخلی ۳ سرکار خانم ارشاد تماس بگیرید. نسخه الکترونیک این شماره از طریق فیدیبو قابل دسترسی است.