اختصاصی بسپار/ گفتوگو با محمدرضا حسینی، مدیرعامل بسترسازان توسعه ثمین (ثمین پلیمر): فرمولاسیون، سرمایه شرکت هاست
بسپار/ایران پلیمر پوششهای اپوکسی و پلییورتان طی دو دهه گذشته به یکی از ارکان اصلی حفاظت از زیرساختهای صنعتی، صنایع نفت و گاز، ساختمان و فضاهای ورزشی تبدیل شدهاند. این سامانههای پلیمری علاوه بر ایجاد مقاومت مکانیکی و شیمیایی، نقش مهمی در افزایش دوام تجهیزات و کاهش هزینههای نگهداری ایفا میکنند. با این حال، وابستگی بخش قابل توجهی از مواد اولیه این صنعت به واردات، تولیدکنندگان را با چالشهای جدی در زمینه تأمین، نوسانات قیمت و استمرار تولید مواجه کرده است. در گفتوگوی پیشرو، محمدرضا حسینی، مدیرعامل بسترسازان توسعه ثمین (ثمین پلیمر)، ضمن معرفی توانمندیهای این مجموعه در تولید انواع پوششها و کفپوشهای رزینی، از وضعیت زنجیره تأمین مواد اولیه، پروژههای شاخص اجراشده، ظرفیت تولید و مهمترین چالشهای امروز صنعت پوششهای صنعتی ایران میگوید.
بسپار- ثمین پلیمر امروز در زنجیره صنعت پوششهای رزینی چه جایگاهی دارد؟ شرکت را باید یک شرکت تولیدکننده بدانیم یا پیمانکار اجرای پوششها و کفپوشها؟
حسینی: شرکت ما تولیدکننده انواع رنگهای صنعتی شامل رنگهای اپوکسی، پلییورتان، ضدخوردگی و ضدزنگ است و در کنار آن در حوزه تولید کفپوشهای اپوکسی و پلییورتان صنعتی و همچنین کفپوشهای پلییورتان ورزشی نیز فعالیت میکند. نزدیک به ۱۵ سال است که بهصورت تخصصی در این حوزه حضور داریم و عضو شرکتهای فناور استان البرز نیز هستیم. در برخی محصولات نیز در مسیر اخذ تأییدیه دانشبنیان قرار داریم. ماهیت اصلی مجموعه ما تولیدی است، اما با توجه به نیاز بازار، خدمات اجرایی را نیز ارائه میکنیم، زیرا بسیاری از مشتریان ترجیح میدهند تأمین متریال و اجرای پروژه را بهصورت یکپارچه از یک مجموعه دریافت کنند. با این حال، بخش عمده فعالیت و تمرکز ما بر تولید محصولات است.
بسپار- با توجه به تنوع سبد محصولات ثمین پلیمر، ظرفیت تولید مجموعه در چه مقیاسی قرار دارد و مدل کسبوکار شرکت تا چه اندازه بر فروش محصولات و تا چه اندازه بر اجرای پروژههای صنعتی استوار است؟
حسینی: سبد محصولات ما بسیار متنوع است و میتوان گفت نزدیک به ۱۰۰ محصول مختلف در مجموعه تولید میشود، هرچند حدود ۱۵ تا ۲۰ محصول، سهم عمده مصرف بازار را به خود اختصاص دادهاند. این محصولات عمدتاً در حوزه اپوکسی و پلییورتان، شامل کفپوشها و رنگهای دیوار و نما، قرار میگیرند. ظرفیت تولید هر محصول حدود ۱۰ تن در ماه است و مجموع ظرفیت تولید ماهانه مجموعه نیز به حدود ۱۵۰ تن میرسد.
بهطور معمول حدود ۷۰ درصد درآمد شرکت از محل فروش متریال و محصولات تولیدی تأمین میشود و حدود ۳۰ درصد نیز مربوط به اجرای پروژههاست. بنابراین، هرچند بخش اجرایی نیز سهم قابلتوجهی در فعالیتهای ما دارد، اما همچنان ستون اصلی درآمد شرکت بر پایه تولید قرار گرفته است.
بسپار- چه میزان از فرمولاسیون محصولات توسط تیم متخصص داخلی توسعه یافته و چند درصد مواد اولیه وارداتی است؟
حسینی: فرمولاسیون، سرمایه هر شرکت محسوب میشود و طبیعتاً فرمولاسیون محصولات ما نیز بهصورت اختصاصی و متناسب با نیازهای بازار توسعه یافته است. بخشی از مواد اولیه مورد استفاده از منابع داخلی تأمین و از پتروشیمیهایی مانند کارون و خوزستان تهیه میشود که حدود ۴۰ درصد مواد مصرفی ما را تشکیل میدهند. حدود ۶۰ درصد دیگر نیز از طریق واردات و عمدتاً از کشورهای چین، ازبکستان و کره تأمین میشود.
بنابراین، اگرچه بخش قابلتوجهی از دانش فنی و فرمولاسیون بومی است، اما در تأمین مواد اولیه همچنان وابستگی به خارج از کشور وجود دارد.
بسپار- در صورت قطع کامل واردات مواد اولیه کلیدی، چه میزان از سبد محصولات همچنان قابل تولید خواهد بود؟
حسینی: با توجه به اینکه حدود ۶۰ درصد مواد اولیه ما وارداتی است، قطع واردات شرایط را بسیار دشوار میکند. علاوه بر افزایش قیمتها و مشکلات مالی ناشی از کمبود مواد، در برخی فرمولاسیونها نزدیک به نیمی از ترکیبات حذف خواهد شد و همین موضوع ادامه تولید بسیاری از محصولات را با مشکل مواجه میکند. به همین دلیل، تداوم جریان تأمین مواد اولیه برای این صنعت اهمیت بسیار بالایی دارد.
بسپار- جایگاه شرکت را در بازار پوششهای صنعتی ایران چگونه ارزیابی میکنید و فضای رقابتی این صنعت را چگونه میبینید؟ مهمترین رقبای داخلی شما کدام شرکتها هستند؟
حسینی: اعلام عدد دقیق در این زمینه دشوار است، اما بر اساس شناختی که از بازار و فعالان این حوزه داریم، میتوان گفت ثمین پلیمر در میان شرکتهای شناختهشده و رقابتی این صنعت قرار دارد. بهطور کلی، جایگاه مناسبی در بازار داریم، هرچند برآورد دقیق سهم بازار نیازمند آمارهای جامع و رسمی است.
شرکتهایی مانند نگین ذره، رنگین ذره و بساپلیمر از جمله رقبای اصلی ما محسوب میشوند. این شرکتها نیز در حوزه پوششهای صنعتی و کفپوشهای رزینی فعالیت دارند و فضای بازار، فضای رقابتی و تخصصی است.
بسپار- اگر بخواهید توان فنی ثمین پلیمر را تنها با چند پروژه شاخص معرفی کنید، کدام پروژهها را نام میبرید و این پروژهها چه ابعاد اجرایی داشتهاند؟
حسینی: از جمله پروژههای شاخص ما میتوان به پروژه شرکت نفت و گاز بندرعباس برای شرکت گوهرفام اشاره کرد که از پروژههای مهم مجموعه محسوب میشود. همچنین در حوزه کفپوشهای ورزشی، که یکی از نقاط قوت ماست، پروژههای متعددی را اجرا کردهایم. یکی دیگر از پروژههای شاخص، اجرای کفپوش ایستگاههای یک تا هفت توچال با استفاده از کفپوشهای پلییورتان سردخانهای است؛ شرایط خاص دمایی این منطقه و رسیدن دمای ایستگاه هفتم به حدود منفی ۳۰ درجه سانتیگراد، اجرای این پروژه را به کاری تخصصی تبدیل کرده بود. علاوه بر این، اجرای کفپوشهای ورزشی سالنهای کهریزک نیز از دیگر پروژههای شاخص ما به شمار میرود.
بسپار_ صادرات چه سهمی از فعالیتهای ثمین پلیمر را تشکیل میدهد؟ با فرض رفع محدودیتهای تجاری و حضور مجدد برندهای خارجی، مهمترین مزیت رقابتی تولیدکنندگان ایرانی را در چه عواملی میدانید؟
حسینی: هر سال بین ۲ تا ۱۰ درصد از محصولات ما صادر میشود که مقصد اصلی این صادرات، کشور ارمنستان است. البته میزان صادرات بسته به شرایط بازار و تقاضا در سالهای مختلف متغیر بوده است.
در این صنعت، فرمولاسیون و دانش فنی اهمیت زیادی دارد. اگر محدودیتهای وارداتی برطرف شود، برای شرکتهای تولیدکننده داخلی لزوماً مشکل جدی ایجاد نخواهد شد.
بسپار- امروز مهمترین چالش صنعت پوششهای صنعتی را در کدام بخش میبینید؟ کدام گروه از رزینها، افزودنیها یا مواد اولیه بیشترین ریسک تأمین را دارند؟
حسینی: مهمترین چالش، نوسان قیمت مواد اولیه است. از آنجا که بخش عمدهای از مواد مصرفی وارداتی است، تغییرات نرخ ارز و شرایط تأمین، باعث میشود قیمتها بهصورت مستمر در حال تغییر باشند و این موضوع برنامهریزی تولید را دشوار میکند. برخی مواد از نظر ایمنی و حملونقل دارای حساسیت بیشتری هستند. از سوی دیگر، در بخش وارداتی، افزودنیهایی مانند ضدکفها و تیتانها بیشترین ریسک تأمین را دارند. البته تلاشهایی برای حل مشکلات مربوط به تأمین این مواد در حال انجام است.
(ادامه دارد …)
متن کامل این گفت و گو را در شماره 285 ماهنامه بسپار که در نیمه تیرماه 1405 منتشر شده است، می خوانید.
در صورت تمایل به دریافت نسخه نمونه رایگان و یا دریافت اشتراک با شماره های ۰۲۱۷۷۵۲۳۵۵۳ و ۰۲۱۷۷۵۳۳۱۵۸ داخلی ۳ سرکار خانم ارشاد تماس بگیرید. نسخه الکترونیک این شماره از طریق طاقچه و فیدیبو قابل دسترسی است.
