اختصاصی بسپار/ معصومه علیزاده، کارشناس فروش بخش بازرگانی سهند پلاستیک: افزایش قیمت‌ها بر انتخاب محصول توسط مشتری اثر گذاشته است
بسپار/ ایران پلیمر شرکت سهند پلاستیک تولیدکننده پالت‌های پلاستیکی، سبدهای صنعتی، باکس‌پالت و صندلی‌های استادیومی است. معصومه علیزاده، کارشناس فروش بخش بازرگانی این شرکت، معتقد است با توجه به اختلال در تأمین مواد اولیه، افزایش قیمت محصولات، تغییر رفتار بخشی از مشتریان و دشواری‌های اخیر صادرات می‌گوید اما، اتکای عمده به مواد اولیه تولید داخل به سهند پلاستیک کمک کرده است فعالیت خود را از سر بگیرد، هرچند افزایش هزینه‌های گمرکی و مشکلات حمل‌ونقل و اظهار کالا، ادامه صادرات را با دشواری مواجه کرده است.
بازگشت تولید پس از اختلال در تأمین مواد اولیه
علیزاده می‌گوید این شرکت، مانند سایر تولیدکنندگان، با چالش‌های مستمر تأمین مواد اولیه مواجه است؛ با این حال، تکیه بر مواد اولیه داخلی و پیگیری‌های مجموعه برای تأمین نیاز تولید، امکان ادامه فعالیت را فراهم کرده است.
به گفته او، شرایط اخیر بی‌تأثیر بر عملکرد شرکت نبوده است. حتی با وجود وابستگی محدود به واردات مواد اولیه، تأمین مواد از منابع داخلی نیز در مقطعی با اختلال روبه‌رو شد. پس از جنگ، برای حدود یک تا دو ماه، روند تولید و برنامه‌ریزی شرکت تحت تأثیر محدودیت تأمین مواد اولیه قرار گرفت؛ زیرا پتروشیمی‌های داخلی نیز با مشکلاتی مواجه بودند و امکان عرضه مواد به میزان مورد نیاز تولیدکنندگان فراهم نبود. با پیگیری‌های هیئت‌مدیره، شرایط به‌تدریج بهبود یافت و شرکت پس از تعطیلات نوروز توانست فعالیت خود را با روند مناسب‌تری از سر بگیرد. در مقطعی، تنها تعدادی از ماشین‌آلات کارخانه فعال بودند، اما با بهبود شرایط تأمین و افزایش تدریجی تولید، روند فعالیت مجموعه دوباره به حرکت افتاد.
افزایش قیمت‌ها و بازگشت بخشی از بازار به پالت چوبی
افزایش قیمت پالت‌های پلاستیکی، یکی از چالش‌های مهم سهند پلاستیک در بازار بوده است. علیزاده بیان می‌دارد افزایش دو تا سه برابری قیمت‌ها باعث شده برخی مشتریان بار دیگر استفاده از پالت‌های چوبی را در دستور کار قرار دهند. به این ترتیب، تغییر قیمت‌ها نه‌فقط هزینه خرید مشتریان را افزایش داده، بلکه در بخشی از بازار بر انتخاب نوع پالت نیز اثر گذاشته است.
با این حال، تقاضا از سوی برخی صنایع بزرگ همچنان ادامه دارد. به گفته علیزاده، صنایع شوینده، شرکت‌های پخش مواد غذایی و تولیدکنندگان مواد غذایی از مشتریانی هستند که به‌صورت مستمر به پالت‌های پلاستیکی نیاز دارند. در برخی از این کاربردها، نیاز به پالت تکرارشونده و حتی هفتگی است؛ موضوعی که به حفظ بخشی از تقاضا برای محصولات شرکت کمک کرده است.
او تأکید می‌کند که نمی‌توان بازار را بدون تغییر دانست؛ زیرا اثر افزایش قیمت‌ها و شرایط اقتصادی بر همه گروه‌های مشتریان یکسان نیست. در نتیجه، اگرچه برخی مشتریان به گزینه‌های جایگزین روی آورده‌اند، نیاز صنایع مصرف‌کننده به پالت پلاستیکی همچنان بخشی از بازار این محصول را فعال نگه داشته است.
صادرات به پنج کشور منطقه؛ از ارسال مستمر تا موانع گمرکی
صادرات بخش مهمی از فعالیت سهند پلاستیک را تشکیل می‌دهد. علیزاده می‌گوید این شرکت به‌طور معمول ماهانه دست‌کم ۱۵ تا ۲۰ کامیون از محصولات خود، شامل پالت، باکس‌پالت و دیگر محصولات مجموعه، به بازارهای خارجی ارسال می‌کند. عراق، افغانستان، ارمنستان، ترکمنستان و تاجیکستان از مقاصد صادراتی این شرکت هستند.
او همچنین به سابقه صادرات برخی محصولات دیگر مجموعه به کشورهای اروپایی، از جمله آلمان و فرانسه و صادرات بعضی محصولات خاص به آفریقای جنوبی اشاره می‌کند؛ هرچند به گفته او، شرایط اخیر بر این فعالیت‌ها نیز اثر گذاشته است.
در هفته‌های اخیر، دشواری‌های مربوط به صادرات افزایش یافته است. علیزاده یکی از مشکلات اصلی را افزایش ناگهانی هزینه‌های گمرکی عنوان می‌کند و می‌گوید این هزینه‌ها در موارد مورد اشاره شرکت تا ۱۰ برابر افزایش یافته‌اند. در کنار آن، مشکلات مربوط به ارسال بار، اظهار کالا و هماهنگی مراحل ترخیص نیز بر روند صادرات فشار وارد کرده‌اند.
به گفته او، در چنین شرایطی، حتی زمانی که تولید انجام شده و مشتری نیز پیگیر سفارش خود است، یافتن وسیله حمل مناسب و پیشبرد مراحل گمرکی می‌تواند ارسال کالا را به تأخیر بیندازد. از نگاه او، مجموعه‌ای از موانع در بخش‌های مختلف، در کنار یکدیگر به مشکلی جدی تبدیل شده‌اند؛ موانعی که رفع همه آن‌ها در اختیار تولیدکننده نیست.
سفارشی‌سازی؛ وابسته به تیراژ و ظرفیت تولید
سهند پلاستیک امکان بررسی سفارش‌های سفارشی را نیز دارد، اما اجرای آن‌ها به شرایط هر سفارش وابسته است. علیزاده توضیح می‌دهد که درخواست‌هایی مانند تولید با رنگ یا مشخصات ویژه، با توجه به حجم سفارش، هزینه تولید و امکان اجرایی‌شدن آن بررسی می‌شوند.
به گفته او، در شرایط فعلی، تولید انبوه برای انبار و نگهداری موجودی مانند گذشته انجام نمی‌شود و بنابراین لازم است توجیه اقتصادی هر سفارش به‌طور جداگانه ارزیابی شود. با وجود این محدودیت‌ها، امکان تولید سفارشی همچنان وجود دارد.
این همکاری می‌تواند به تولید با استفاده از قالب اختصاصی مشتری نیز گسترش یابد. در چنین حالتی، شرکت متقاضی قالب خود را در اختیار سهند پلاستیک قرار می‌دهد و این مجموعه، در صورت وجود ظرفیت خالی و امکان فنی تولید با ماشین‌آلات خود، محصول مورد نظر را برای آن شرکت تولید می‌کند.
پلاست‌شو؛ فرصتی برای حفظ ارتباط با بازار
علیزاده بیان داشت تصمیم به شرکت در این رویداد پس از پیشنهاد حضور از سوی برگزارکنندگان و برگزاری جلساتی میان مدیران فروش، مدیریت عامل و بخش بازرگانی شرکت گرفته شد.
ادامه دارد …
متن کامل مصاحبه را در شماره 289 ماهنامه بسپار که در نیمه آبان ماه منتشر شده است ،می‌خوانید.
در صورت تمایل به دریافت نسخه نمونه رایگان و یا دریافت اشتراک با شماره های ۰۲۱۷۷۵۲۳۵۵۳ و ۰۲۱۷۷۵۳۳۱۵۸ داخلی ۳ سرکار خانم ارشاد تماس بگیرید. نسخه الکترونیک این شماره از طریق طاقچه و فیدیبو قابل دسترسی است
