مشتریان فعلی

برای فروش بهتر، فضای رقابتی موجود را تحلیل کنید

بسپار/ایران پلیمر  استراتژیست نام‌‌‌آور چین باستان یعنی «سون تسو» در کتابش با نام «هنر جنگ» می‌‌‌نویسد: «فرماندهی که خودش را می‌‌‌شناسد، ولی شناختی از دشمن ندارد، گهگاهی پیروز میدان خواهد بود. فرماندهی که دشمن را می‌‌‌شناسد، ولی شناختی از خودش…

بیشتر بخوانید »

متقاعدسازی؛ بزرگ‌ترین اشتباه بازاریابان

بسپار/ایران پلیمر «الایس سنت المو لوئیس»، پیشگام حوزه بازاریابی قرن نوزدهم است که برای نخستین بار، مفاهیم قیف فروش و بازاریابی را مطرح کرد. طبق این ایده، برای به دست آوردن یک مشتری وفادار باید افراد را از چند مرحله…

بیشتر بخوانید »