اختصاصی بسپار/ امیر فراست، کارشناس فنی واحد فروش نکو بهینه ماشین: کشور ما همچنان به واردات وابسته است!
بسپار/ایران پلیمر گفت و گوی خبرنگار بسپار با امیر فراست جنب نمایشگاه ایران هلث انجام شد، جایی که NBM برای نخستین بار حضور در آن را تجربه می کرد.
فراست: من امیر فراست هستم، کارشناس فنی در واحد فروش شرکت نکو بهینه ماشین. این شرکت با بیش از یک دهه تجربه، تأمینکننده تخصصی انواع ماشینآلات صنعت پلاستیک است. سبد محصولات ما شامل دستگاههای تزریق پلاستیک، ماشینآلات بادی (اکستروژن بلو مولدینگ)، دستگاههای بادی-تزریقی، تجهیزات اتوماسیون و لوازم جانبی مرتبط با این حوزههاست.
با توجه به محوریت نمایشگاه ایران هلث که بر صنعت تجهیزات پزشکی تمرکز دارد، تصمیم گرفتیم با تمرکز ویژه بر راهکارهای تولید قطعات پزشکی در این نمایشگاه حضور پیدا کنیم. از جمله دستاوردهای ما در این رویداد، معرفی دستگاههای تزریق پلاستیک مدیکال سازگار با کلینروم و ارائه خدمات مشاورهای برای راهاندازی خطوط تولید قطعات پزشکی بود. این نمایشگاه، فرصتی ارزشمند برای ارتقاء سطح دانش فنی و ایجاد ارتباط با فعالان حوزه پزشکی فراهم کرده است.
در حوزه ماشینآلات پیشرفته صنعت پلاستیک، کشور ما همچنان به واردات وابسته است. با این حال، من بر این باورم که آنچه ما در شرکت نکو بهینه ماشین انجام میدهیم، یعنی تمرکز بر ارائه راهکارهای مهندسیشده، منطبق با نیاز واقعی تولیدکنندگان داخلی میتواند به شکل موثری به ارتقاء ظرفیت تولید در کشور کمک کند. در حالی که که ماشینآلات از خارج تأمین میشوند، ما با ارائه مشاوره تخصصی، طراحی فرآیند مناسب و پشتیبانی فنی مؤثر، به تولیدکنندگان کمک میکنیم تا هزینههای خود را کاهش داده و بهرهوری خطوط تولیدشان را بهطور قابلتوجهی افزایش دهند. رویکرد ما، نوعی بومیسازی در سطح دانش فنی و خدمات تخصصی است که نقش کلیدی در تقویت صنعت داخلی ایفا میکند.
بسپار –در مسیر کسب و کارتان با چه مشکلاتی مواجه هستید؟ برای رفعشان چه پیشنهاداتی میتوانید به قانونگذار ارائه دهید؟
فراست: مهمترین چالشهای حال حاضر صنعت، از یکسو محدودیتها و موانع بینالمللی در حوزه تجارت خارجی و انتقال مالی است، و از سوی دیگر، مقررات غیرشفاف و ناپایدار داخلی که بهطور مستمر وضع و تغییر داده میشوند. این عوامل، بهطور مستقیم فرآیندهای حیاتی مانند ثبت سفارش، واردات ماشینآلات، و تأمین قطعات یدکی را تحتتأثیر قرار دادهاند.
تنها راهحل واقعی و بلندمدت برای عبور از این وضعیت، گشایش مسیر تعامل سازنده با اقتصاد جهانی و ایجاد ثبات در سیاستگذاریهای داخلی است. تا زمانی که امکان برنامهریزی بلندمدت برای فعالان صنعتی فراهم نباشد، نمیتوان انتظار رشد پایدار یا رقابتپذیری بینالمللی را داشت.
بسپار – آینده صنعتی که در آن فعال هستید و اقتصاد کشور را چگونه میبینید؟
فراست: صنعت پلاستیک ایران ظرفیتهای بالقوه زیادی دارد. برخورداری از منابع انرژی ارزان، نیروی انسانی جوان و متخصص، و دسترسی به مواد اولیه پتروشیمی، مزیتهای قابلتوجهی برای کشور ما ایجاد کرده است که در صورت مدیریت درست، میتواند ایران را به یکی از قطبهای منطقه در این حوزه تبدیل کند .با این حال این ظرفیتها تا زمانی که در انزوا باقی بمانند، به شکوفایی نخواهند رسید. تعامل فعال و سازنده با اقتصاد جهانی، شرط اساسی برای بالفعلکردن این توانمندیهاست. آینده این صنعت میتواند بسیار روشن و امیدوارکننده باشد، بهشرط آنکه تصمیمهای شجاعانه و تحولساز در حوزه سیاستگذاری اقتصادی و روابط بینالملل اتخاذ شود.
بسپار – نمایشگاه چطور بوده؟ از نظر بازدیدکننده چه طور بوده است؟ در نمایشگاه هیات تجاری خارجی دیدهاید؟ در مقایسه با سایر نمایشگاه های خارجی نمایشگاه ایران هلث را چگونه ارزیابی میکنید؟
فراست: این نخستین حضور ما در نمایشگاه ایران هلث است و به تجربهای بسیار موفق و ارزشمند تبدیل شده است. از میزان استقبال بازدیدکنندگان و همچنین سطح تخصصی گفتگوها رضایت داریم. در این رویداد توانستیم راهکارهایی کاملاً تخصصی برای تولید قطعات پزشکی ارائه دهیم که مورد توجه طیف گستردهای از فعالان این حوزه قرار گرفت.
ما بهعنوان نماینده انحصاری شرکتهای Yizumi، Leshan و Haixing در ایران، سبدی کامل از ماشینآلات و راهحلهای تخصصی برای تولید لوازم و قطعات پزشکی را عرضه میکنیم. بهویژه دستگاههای تزریق پلاستیک سری مدیکال Yizumi که برای استفاده در محیطهای کلینروم و تولید قطعات بهداشتی طراحی شدهاند، با بیشترین استقبال مواجه شدند.
در این نمایشگاه، تعدادی بازدیدکننده از کشورهای خارجی، بهویژه همسایگان نیز حضور داشتند. همچنین برخی از تأمینکنندگان و شرکای خارجی ما از غرفه بازدید کردند، هرچند بخش عمده بازدیدکنندگان داخلی بودند.این نمایشگاه در مقایسه با رویدادهای مشابه در کشورهای در حال توسعه، نمایشگاهی قابلقبول و مؤثر است. ما در کشور ظرفیت خوبی در تولید ملزومات مصرفی پزشکی و برخی تجهیزات داریم و بخشی از این توانمندیها در این نمایشگاه به خوبی نمایش داده شد. با این حال، طبیعی است که همچنان فاصله محسوسی با نمایشگاههای پیشرفته در کشورهای توسعهیافته وجود دارد. هنوز فرصتهای فراوانی برای سرمایهگذاری و توسعه در حوزه تولید تجهیزات پزشکی در ایران وجود دارد، که باید با برنامهریزی درست از آنها بهره گرفت.
هدف اصلی ما از حضور در این نمایشگاه، ایجاد ارتباط با مشتریان جدید و همچنین دیدار و گفتگو با مشتریان فعلی بود. نمایشگاهها بهترین فرصت برای شناخت نیازهای واقعی بازار و بررسی روندهای جدید تولید هستند.
بسپار – بازخورد بازدیدکنندگان تاکنون چگونه بوده است؟
فراست: بازخوردهای بسیار مثبتی از بازدیدکنندگان دریافت کردهایم. در چند مورد بازدیدکنندگان از دقت ما در شناخت نیازهای حوزه پزشکی و ارائه راهکار متناسب تشکر کردند که نشان میدهد مسیر درستی را انتخاب کردهایم.
همانطور که عرض کردم، این نخستین حضور ما به عنوان غرفهدار در نمایشگاه ایران هلث است. من بهعنوان کسی که بهطور مستقیم در غرفه حضور داشتم، با بازدیدکنندگانی از طیفهای متنوعی مواجه شدم، از دانشجویان و پژوهشگران گرفته تا مدیران شرکتهای تولیدی و سرمایهگذاران حوزه تجهیزات پزشکی. خوشبختانه ما توانستیم چند قرارداد همکاری را در همین مدت نمایشگاه نهایی کنیم و هماکنون نیز مذاکرات مؤثری با چند مجموعه دیگر در جریان است که امیدوارم به نتایج مثبت منتهی شود.
بسپار – مهم ترین چالش شما در صنعت خود در این روزها چیست؟
فراست: مهمترین چالش حال حاضر، روند پیچیده ثبت سفارش ماشینآلات و تخصیص ارز است. همچنین رکود اقتصادی که صنایع مختلف از جمله صنعت ما را تحت فشار قرار داده، و ناپایداری در تأمین انرژی برق که در برخی فصول سال باعث اختلال در تولید میشود.
بسپار – برای توسعه آینده چه برنامه ای دارید؟
(ادامه دارد …)
متن کامل این گفت و گو را در شماره 273 ماهنامه بسپار که در نیمه تیرماه 1404 منتشر شده است، می خوانید.
در صورت تمایل به دریافت نسخه نمونه رایگان و یا دریافت اشتراک با شماره های ۰۲۱۷۷۵۲۳۵۵۳ و ۰۲۱۷۷۵۳۳۱۵۸ داخلی ۳ سرکار خانم ارشاد تماس بگیرید. نسخه الکترونیک این شماره از طریق طاقچه و فیدیبو قابل دسترسی است.
