اختصاصی بسپار/ گفتوگو با شهباز عیوضی، مدیرعامل الهام طب: در برخی محصولات یکبارمصرف پزشکی تا 15 درصد بازار را تامین می کنیم
بسپار/ایران پلیمر صنعت تجهیزات پزشکی یکبارمصرف یکی از مهمترین حوزههای مصرف مواد پلیمری به شمار میرود؛ صنعتی که کیفیت، ایمنی و دسترسی پایدار به محصولات آن، نقشی مستقیم در عملکرد مراکز درمانی و سلامت بیماران دارد. در سالهای اخیر، تولیدکنندگان داخلی این حوزه علاوه بر تأمین نیاز بیمارستانها، با چالشهایی همچون تأمین مواد اولیه، الزامات نظارتی، نوسانات اقتصادی و تغییرات سیاستگذاری مواجه بودهاند. در همین راستا، بسپار با شهباز عیوضی، مدیرعامل شرکت الهام طب، درباره فعالیتهای این مجموعه، جایگاه تجهیزات پزشکی یکبارمصرف در بازار کشور، ویژگیهای فنی محصولات، چالشهای تولید و چشمانداز آینده این صنعت به گفتوگو نشست.
عیوضی: بنده متولد اسلامآباد غرب، استان کرمانشاه هستم و مدرک کارشناسی ارشد مدیریت دولتی دارم. از سال ۱۳۹۸ فعالیت خود را در این شرکت آغاز کردم. پیش از ورود به این صنعت، تمرکز و فعالیت بنده در حوزه بانکداری بود و پس از بازنشستگی از بانک، مدیریت این شرکت را بر عهده گرفتم.
شرکت الهام طب تولیدکننده لوازم یکبارمصرف بیمارستانی در ایران است. این شرکت از سال ۱۳۶۷ فعالیت خود را در دو کارخانه موازی در شهرک صنعتی پرندک با ۱۳۰ نفر پرسنل آغاز کرد و تا به امروز به فعالیت خود ادامه داده است. حدود ۹۷ درصد پرسنل این کارخانه را بانوان تشکیل میدهند که در بخش تولید مشغول به کار هستند.
این شرکت تولیدکننده انواع تجهیزات پزشکی یکبارمصرف است و با توجه به ظرفیت تولید خود، اقلام مورد نیاز بیمارستانهای دانشگاهی را تأمین میکند. محصولات ما شامل پک جراحی قلب، پک جراحی چشم، پک جراحی مغز و اعصاب، کاور جسد، انواع زیرانداز، لباس های سرهمی، کاور کفش، کلاه بیمار، کلاه پرستار و همچنین انواع ماسک است.
در دوران کرونا بیشترین حجم تولید ما مربوط به ماسک بود و در حال حاضر هفت نوع ماسک در سبد محصولات خود داریم که در حوزههای مختلف قابل استفاده هستند. برند ما نیز در این زمینه شناختهشده است.
با توجه به اینکه همواره با دانشگاهها همکاری داشتهایم، نیاز چندانی به بازاریابی یا ایجاد شبکه نمایندگی نداشتهایم و تقریباً تمامی دانشگاهها با ما در تعامل هستند. علاوه بر این، سه واحد در تهران داریم که با حدود ۲۰ نفر اداره میشوند. در استانها نیز از طریق واسطهها و شبکه توزیع، محصولات خود را عرضه میکنیم. اگر به سابقه فعالیت شرکت از زمان تأسیس تاکنون نگاه کنیم، تمامی محصولات موجود در سبد کالایی ما دارای تقاضا هستند و بیمارستانها با محصولات ما آشنایی دارند. یکی از دلایلی که عمده همکاری ما با بیمارستانهای دولتی است، پذیرش دورههای پرداخت طولانیمدت از سوی شرکت است که به نوعی مزیت رقابتی محسوب میشود. در حال حاضر حدود ۱۲ تا ۱۵ درصد بازار داخلی را تأمین میکنیم.
بسپار-مهمترین مواد اولیه مورد استفاده در حوزه فعالیت شما چیست؟ پس از جنگ و کمبود عرضه مواد اولیه، آیا با مشکلات جدی مواجه شدید؟
عیوضی: یکی از مهمترین ماده اولیه مورد استفاده در تولیدات ما چسب است که در این بخش با مشکلاتی مواجه هستیم، زیرا تأمین آن از طریق واردات انجام میشود. با این حال، خوشبختانه در سایر مواد اولیه با چالش جدی روبهرو نبودهایم. در ادامه سؤال شما درباره تأثیر جنگ بر واحد تولیدی، خوشبختانه تا این لحظه تأثیر چشمگیری بر فعالیت ما نداشته است؛ زیرا تا حد زیادی به موجودی انبارهای خود متکی هستیم و تاکنون با مشکل خاصی مواجه نشدهایم.
بسپار-چه مشخصه فنی یا ویژگی فناورانهای در محصولات شما وجود دارد که شما را نسبت به سایر تولیدکنندگان بازار متمایز میکند؟
عیوضی: ما حساسیت ویژهای نسبت به کیفیت تولیدات خود داریم و این موضوع یکی از مهمترین وجوه تمایز ما در بازار است. محصولات ما بر اساس مراحل کنترل کیفی دقیق و ضوابط مشخص تولید میشوند. همچنین سابقه حضور طولانیمدت در بازار موجب شده اعتماد مشتریان را حفظ کنیم. در نهایت، رویکرد مدیریتی ما همواره بر پایه بهبود مستمر کیفیت استوار بوده است. این عوامل سبب شده در میان تولیدکنندگان این حوزه در ردههای اول تا سوم قرار داشته باشیم و بهعنوان برندی شناختهشده مطرح شویم.
بسپار-آیا از سوی وزارت صمت اولویتی در زمینه سهمیهها یا تخصیصها برای تولیدات پزشکی وجود دارد؟
عیوضی: در زمینه تخصیص ارز، مگر در مواردی که بانکها تسهیلاتی ارائه دهند، حمایت یا تخصیص ویژهای از سوی وزارت صمت دریافت نکردهایم. البته ممکن است پس از شرایط و بحرانهای ناشی از جنگ، این وضعیت تغییر کند.
بسپار-چه آزمونها و تستهایی روی محصولات شما انجام میشود؟
عیوضی: محصولات ما یکبارمصرف هستند و پیش از عرضه باید فرایند استریلسازی را پشت سر بگذارند. عملیات استریل در مجموعه خود شرکت انجام میشود. برای این منظور دستگاههای استریل (چمبر) تهیه شدهاند و گاز مورد نیاز آن را تأمین میکنیم. پس از انجام فرایند استریل، محصولات در بیمارستانها مورد استفاده قرار میگیرند. همچنین تمامی آزمونهایی که از سوی سازمان غذا و دارو الزامی اعلام میشود، به آزمایشگاههای ذیصلاح برونسپاری شده و تستهای مورد نیاز انجام میشوند.
بسپار- چسبهای ترمیمی که تولید میکنید چه ویژگیهایی دارند؟
(ادامه دارد …)
متن کامل این مقاله را در شماره 285 ماهنامه بسپار که در نیمه تیرماه 1405 منتشر شده است، می خوانید.
در صورت تمایل به دریافت نسخه نمونه رایگان و یا دریافت اشتراک با شماره های ۰۲۱۷۷۵۲۳۵۵۳ و ۰۲۱۷۷۵۳۳۱۵۸ داخلی ۳ سرکار خانم ارشاد تماس بگیرید. نسخه الکترونیک این شماره از طریق طاقچه و فیدیبو قابل دسترسی است.
