چرا در پلاست شو شرکت می کنیم؟/ گفت و گوی بسپار با جلال ذبیحی راد معاونت فروش و بازرگانی و عضو هيئت مدیره متاسان: در شرایط فعلی اقتصاد و فضای ژئوپلیتیک کشور، حفظ ارتباط مستقیم میان تأمین‌کننده و تولیدکننده اهمیت بیشتری پیدا کرده است
بسپار/ایران پلیمر نمایشگاه پلاست شو قرار است از 14 تا 17 مهرماه در مرکز نمایشگاهی ایران مال برگزار شود. این نمایشگاه با تمرکز بر ارایه محصولات نهایی صنعت پلیمر فرصتی برای بازاریابی صادراتی برای روزهای بهتر اقتصاد کشور است.
گفت و گو با برخی غرفه گذاران این نمایشگاه را در ایران پلیمر به تدریج خواهید خواند.
به اعتقاد ذبیحی‌راد، در شرایط فعلی اقتصاد و فضای ژئوپلیتیک کشور، حفظ ارتباط مستقیم میان تأمین‌کننده و تولیدکننده اهمیت بیشتری پیدا کرده است. از نگاه او، شناخت دقیق نیازهای واقعی تولیدکنندگان و پیدا کردن راه‌های عملی برای پاسخ به این نیازها، یکی از مهم‌ترین الزامات ادامه فعالیت در شرایط فعلی است.
متاسان با همین رویکرد در نخستین دوره Plast Show حضور پیدا کرده است. به گفته ذبیحی‌راد، گفت‌وگوی مستقیم با مشتریان به این مجموعه کمک می‌کند نیاز آن‌ها برای ماه‌های آینده، مشکلات موجود در تأمین برخی اقلام و همچنین حوزه‌هایی را که در آن می‌توان گزینه‌های بیشتری برای خرید در اختیار تولیدکنندگان قرار داد، بهتر شناسایی کند.
از نگاه متاسان، حضور در نخستین دوره این نمایشگاه بخشی از مسیر توسعه این مجموعه است. ابهام‌های موجود در اقتصاد و بازار، به اعتقاد ذبیحی‌راد، نباید موجب توقف شناخت بازار، توسعه ارتباطات و آماده‌شدن برای آینده شود. به همین دلیل، این نمایشگاه فرصتی برای شناسایی نیازهای تأمین‌نشده و شکل‌دادن به همکاری‌هایی است که بتوانند پس از پایان نمایشگاه نیز به نتیجه مشخص برسند.
او معتقد است در شرایط دشوار، ارتباط نزدیک‌تر میان تولیدکننده و تأمین‌کننده می‌تواند به تصمیم‌گیری بهتر و حفظ تداوم فعالیت هر دو طرف کمک کند.
از مواد اولیه پلیمری تا سبد گسترده مواد شیمیایی
محور اصلی حضور متاسان در Plast Show، معرفی مواد اولیه پلیمری، افزودنی‌ها و مواد شیمیایی موردنیاز صنایع پلاستیک و لاستیک است. با این حال، به گفته ذبیحی‌راد، دامنه نیاز مشتریان این مجموعه تنها به صنعت پلاستیک و لاستیک محدود نمی‌شود.
دپارتمان‌های پلی‌یورتان، رنگ و رزین و شوینده متاسان نیز در سبد محصولات خود موادی دارند که می‌تواند در فعالیت بسیاری از تولیدکنندگان این حوزه مورد استفاده قرار گیرد. از این رو، نمایشگاه فرصتی است تا بخشی از ظرفیت تأمین متاسان در این حوزه‌ها نیز به فعالان صنعت معرفی شود.
به گفته ذبیحی‌راد، رسالت متاسان فراهم‌کردن امکان تأمین همه مواد اولیه شیمیایی موردنیاز مشتریان است و این مجموعه نیز سبد محصولات و حوزه‌های تخصصی خود را به‌تدریج در همین مسیر توسعه می‌دهد.
در این رویکرد، نمایشگاه تنها فرصتی برای معرفی محصولات موجود نیست؛ بلکه شناخت موادی که تولیدکنندگان برای تأمین آن‌ها با کمبود گزینه یا دشواری مواجه هستند نیز اهمیت دارد. به بیان دیگر، بخشی از هدف متاسان از حضور در نمایشگاه، شنیدن نیاز بازار و شناسایی خلأهای موجود در زنجیره تأمین است.
فروش آنلاین؛ فراتر از ایجاد یک کانال فروش
یکی دیگر از محورهای توسعه متاسان، نوآوری در شیوه عرضه و خرید مواد اولیه شیمیایی است. ذبیحی‌راد معتقد است بخشی از زمان و هزینه خرید در این صنعت، صرف پیدا کردن تأمین‌کننده، استعلام‌های مکرر و جمع‌آوری اطلاعات موردنیاز برای تصمیم‌گیری می‌شود و ابزارهای دیجیتال می‌توانند این مسیر را کوتاه‌تر و ساده‌تر کنند.
در همین راستا، متاسان امکان خرید آنلاین و ثبت درخواست قیمت را در سایت خود فراهم کرده و تلاش دارد این شیوه از تجارت مواد اولیه را توسعه دهد.
بر اساس این مدل، مشتری می‌تواند نیاز خود را مستقیماً ثبت کند و در مواردی که انتخاب ماده به بررسی تخصصی نیاز داشته باشد، از همراهی کارشناسان متاسان استفاده کند. از نگاه این مجموعه، سهولت خرید و مشاوره تخصصی باید در کنار یکدیگر قرار گیرند و فروش آنلاین صرفاً به معنای ایجاد یک کانال جدید برای فروش محصولات نیست.
به گفته ذبیحی‌راد، شفاف‌تر شدن مشخصات کالا، شرایط عرضه و فرآیند دریافت قیمت می‌تواند به خریدار کمک کند تصمیم آگاهانه‌تری بگیرد. از سوی دیگر، ثبت منظم تقاضا این امکان را برای تأمین‌کننده ایجاد می‌کند که نیاز بازار را دقیق‌تر بشناسد و فرآیند تأمین را با آن هماهنگ‌تر کند.
در این نگاه، توسعه فروش آنلاین می‌تواند به کاهش پیگیری‌های تکراری، هزینه‌های معاملاتی و فاصله میان نیاز مشتری و پاسخ تأمین‌کننده کمک کند؛ مسیری که متاسان تلاش دارد آن را در تجارت مواد اولیه شیمیایی دنبال کند.
متن کامل این گفت و گو را به زودی و در شماره 288 ماهنامه بسپار در مهرماه می خوانید.
